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新产品开发企划案格式
广州行知营销管理咨询机构 首席咨询顾问 张首峰
a:内部因素考虑
1. 选择新产品
l 市场情报
l 新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）
l 估计潜在的市场
l 消费者接受的可能性
l 获利率的多寡
2. 新产品的再研究
l 同类产品的竞争情况
l 预估新产品的成长曲线
l 产品定位的研究
l 包装与式样的研究
l 制造过程的情报
l 产品成本
l 法律上的考虑
3. 市场计划
（1）.产品计划
l 决定产品定位
l 确定目标市场
l 品质与成分
l 销售区域
l 销售数量
l 新产品发售的进度表
（2）.名称
l 产品的命名
l 商标与专利
l 标签
（3）.包装
l 与产品价格相符合的外观
l 产品用途
l 安装的式样
l 成本
（4）.人员推销
l 销售技巧
l 推销素材（dm，海报，标签等）
l 奖励办法
（5）.销售促进
l 新产品发表会
l 各种展示活动
l 各类赠奖活动
（6）.广告
l 选择广告代理商
l 广告的目标
l 广告的诉求重点
l 广告预算与进度表
l 预测广告的效果
（7）.公共关系
l 与政府有关机构的公关
l 与上下游厂商的公关（供应商与经销商）
l 公司内劳资的关系
l 与各种传播媒体的公关
（8）.价格
l 订定新产品的价格
l 研讨公司与消费者的利润
l 研讨合理的价格政策
（9）.销售渠道
l 直销
l 经销商
l 连锁商店
l 超级市场
l 大百货公司
l 零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）
（10）.商品陈列
l 商店布置
l 购买点陈列广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。
（11）.服务
l 售中服务（销售期间之服务）
l 售后服务
l 投诉处理
l 各种服务的训练
（12）.产品供给
l 进口或本地制造
l 品质控制
l 产品供给进度表
（13）.运送
l 运送的工具与制度
l 运送过程中维持良好品质的条件
l 运费的估算
l 耗损率
l 耗损产品的控制与处理
l 退货的处理
（14）.信用管理
l 会计程序
l 征信调查
l 票据认识
l 信用额度
l 收款技巧
（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）
l 营业收入
l 营业成本
l 营业费用
l 税前纯益与税后纯益
b:外部考虑因素
1. 消费者的行为研究
l 购买者的需要，动机，认知和态度
l 购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者
l 购买时间
l 购买数量与频率
l 购买者的社会地位
l 购买者的所得
2. 与消费者的关系
l 产品特点与消费者的利益
l 消费者潜在的购买能力
3. 与竞争者的比较
l 公司规模与组织
l 管理制度
l 推销员的水准
l 产品的特色与包装
l 产品的成本
l 价格
l 财务能力与生产能力
4. 政府，社会环境与文化背景
l 法律规定
l 经济趋势
l 社会结构
l 人口
l 教育
l 文化水准
l 国民所得与生活水准
l 社会风俗与时尚
工作筹备进度表
（一）市场研究
2
3
4
5
6
7
消费者的接受性及设定对象
——————
市场调查分析
潜在市场估计及销售量预测
——————
市场调查分析
商业机会及未来的成长
——————
分公司研究
竞争状况及竞争地位
——————
市场调查分析
市场调查
———
总公司配合实施
（二）公共关系
卫生检验单位
———
分公司执行
（三）商品研究
成分品质商品知识
———
分公司提供
商品式样名称
———
总公司提供
包装及图案商标专利
—
总公司提供，分公司申请登记
价格
—
分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格
商品定位
—
总公司提供
销售量及分布（对象及地区）
—
总公司提供资料，分公司决定
（四）消费者研究
动机，习惯，数量，额度，倾向
—
市场调查分析
谁是购买者，社会地位，收入
—
市场调查分析
（五）营销研究
分销制度（直销，分销网的建立）
——
总公司设定
陈列计划（商店广告，海报，pop）
_
同上
销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）
——
分公司准备
服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）
——
同上
运输（送达工具，安全存量，耗损率）
-
同上
信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）
-
同上
（六）广告计划
目标
总公司提供
主题及表现
总公司提供
媒体预算
分公司设定范围，或由总公司建议
进度
总公司提供
销售进度（对消费者，经销商，推销人员）
总公司提案，分公司参考
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