12-12 19:38:13 浏览次数:445次 栏目:经验交流
1. 大幅度降低促销力度,大奖品降低,小奖品翻新;
2. 再投放软文,介绍产品特性,加强消费者对产品特性的记忆;
3. 让企业其他新品进入渠道。
赠品促销,兴奋期已经过去,但还是要有,降低促销力度,为将来取消促销进入正常销售做好准备。
消费者的冲动购买结束,加强产品特性宣传,培养自己的忠诚消费者,并借机将其他新产品带入渠道。
小结:该阶段特征:
1. 由于促销活动的逐渐降温,部分临时性购买产品的人群可能不再购买,销量有所下降;
2. 由于大部分目标消费人群对产品的认可,消费量逐渐呈稳定的状态。
企业需要收获一定的回报和利润。此时,促销力度降低,企业通过非促销层面来继续巩固消费者。如:继续进行一定的产品品质宣传,让消费者感到物有所值等。
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