标签：价格策略案例,价格策略有哪些,销售价格策略,
本站提供
销售策略和销售技巧免费下载,http://www.170xue.com
18个DOC版销售策略和销售技巧我是销售员！Iamasales!为什么需要销售策略简单销售复杂销售*大客户采购*满足应用需求*客户关系及决策大客户销售的概念大客户的特点定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有多个人介入采购有多层次介入决策购买决策过程复杂，周期长大客户销售—竞争的态势与我们的策略影响客户做出决策的因素我方的影响购买竞争对手的影响不购买内部权力的影响购买竞争对手在客户了解你之前了解客户组织架构/权力结构采购流程谁是我们的“目标人物”？是他？是她？还是它？！购买决策人组合决策者购买者技术把关者使用者客户究竟在买什么？对我们意味着什么？冰山原理8/9的需求是隐藏在行动、语言之下的1/9的需求是通过语言、行动来体现……，大小：196 KB
