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41页TXT前言<BR>渠道管理概述 …………………………………………………………… 1<BR> 渠道管理的特点 ………………………………………………………<BR> 渠道不是简单的相加 …………………………………………………<BR>渠道管理的主要问题——渠道冲突 …………………………………… 4<BR> 主要表现 ………………………………………………………………<BR> 管理和解决 ……………………………………………………………<BR>IT渠道管理难题 ………………………………………………………… 6<BR> 职能转换障碍 …………………………………………………………<BR> 心态转换障碍 …………………………………………………………<BR> 人才转换障碍 …………………………………………………………<BR> 关系转换障碍 …………………………………………………………<BR> 增长转换障碍 …………………………………………………………<BR>渠道建设的方法 ………………………………………………………… 9<BR> 集成战略式渠道建设 …………………………………………………<BR> 文体化渠道建设 ………………………………………………………<BR> 建设增值渠道 …………………………………………………………<BR>网上订货、运货及其管理 ………………………………………………11<BR> 订货系统与订货信息管理 ……………………………………………<BR> 网上运货与库存、定单跟踪 …………………………………………<BR>渠道管理案例分析 ………………………………………………………14<BR>，大小：352 KB
