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谈判的艺术
“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。”
--Dr. Chester L. Karrass
“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”
谈判的目标
期望的目标:最令你满意的目标
最低的满意目标:低过这标准,令你失望
底线目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议,大小:1.88 MB