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商品定价与变价管理规范免费下载,http://www.170xue.com
1.0目的:为明确规定公司的商品定价与变价管理程序,特制定本管理规定。
2.0适用范围:本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3.0相关文件
《商品促销管理规范》 GH-PU-WI-008
《采购部考核标准》 GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理规范》 GH-PU-WI-002
4.0名词解释
(无)
5.0职责
根据公司整体发展战略,制订合理的价格政策,在市场竞争中掌握主动,提高店铺的低价形象,促进店铺销售业绩。
6.0作业程序
6.1 定价原则的重要性
6.1.1 确立公司价格形象
6.1.2 决定公司财务目标
6.1.3 影响销售的重要因素
6.2 低价战略的重要意义
6.2.1 不同发展阶段的价格战略:
A. 初创阶段,制订低价战略,占领市场竞争的主动权和低价形象,目标为占市 场,实行低价战略,低加价率,为公司发展奠定基础。
B. 发展中期:扩大市场占有率,实施低价战略
C. 成熟公司:地位稳固,利润最大化,经营提升,降低费用,低价战略
6.2.2 不同发展目标的不同价格战略:赢利/扩张
6.2.3 不同竞争环境的价格战略:缺乏竞争/竞争激烈
6.2.4 不同资金状况下的价格战略:短缺/充足
6.3 公司价格战略:
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