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19个DOC版成功者的习惯<br>做重要，但不紧急的事情<br>换一种方式思考问题<br>第一部分:现代营销的两大渠道<br>营销的发展<br>营销是竞争的产物<br>营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生<br>营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段<br>营销成为中国企业的“核心竞争力”<br>营销？<br>以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程<br>思考一些最基本的问题<br>我们卖的是什么?<br>卖给谁?<br>他们有什么特点?<br>他们大都在什么地方卖?<br>我们产品通过谁卖?<br>他们为什么会卖我们的产品?<br>他们为什么会卖别人的产品?<br>营销的核心工作<br>将产品铺到消费者心中，使其乐的买<br>将产品铺到消费者面前，使其买得到<br>？怎么铺<br><br>运作两个渠道<br>到消费者心中的渠道<br>到消费者面前的渠道<br><br>第二部分:运作心灵渠道<br>营销支点<br>营销势能<br>营销支点？<br>国产手机究竟靠什么来获取市场份额的?<br>海尔凭借什么抓住消费者心的？<br>麦当劳为什么能畅销全球？<br><br>就营销运作本身而言：<br>形式比内容更重要<br>营销支点？<br>与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。<br>营销支点？<br>大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上<br>有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能<br><br>问题？<br>中国移动的产品的支点是什么？<br>营销势能<br>在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。<br>问题？<br>产品销售过程中有哪几个关键环节？<br>营销势能？<br>客户势能<br>渠道势能<br>终端势能<br><br>客户势能<br>使客户坚信……<br>客户大会<br>客户势能——利用客户会产生强化效应<br>充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。<br>客户势能案例<br>宏达客户大会<br>客户的积极合作就成功了一半<br><br>渠道势能<br>使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。<br>方法：供求调节<br>反季节运作<br>方法:预占经销商的资金、库房、配送资源、精力<br>渠道势能<br><br>创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。<br>渠道势能案例<br>伊利产品的渠道运作<br>排队装电话<br><br>终端势能<br>对销售来说，终端建设的关键是什么？<br><br>终端的魅力来自于：集中！<br>问题？<br>消费者购买我们产品时<br>有哪些行为表现？<br>终端势能？<br>使你的产品第一进入消费者眼帘<br>让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息<br><br><br>营销势能<br>“营销势能”就是销售的动力，其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售<br><br>一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到你企业一系列信息遭遇的总和所决定的。<br>第三部分:产品渠道运作<br>渠道的规划<br>分销策略和经销商类型<br>经销商的选择<br>经销商的激励和管理<br>如何处理渠道之间的关系<br>......，大小：105 KB
