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94个PPT版第一讲：营销谈判基本功<br>一、要有超前的营销理念<br>1.塑造自身角色<br>2.找准职业定位<br>职业定位有三个层次：即谋生、谋职、谋事<br>3.通晓职场定律<br>⑴自信--隐藏的资本<br>⑵豁达--融洽的通道<br>⑶坚强--成功的源泉<br>⑷敏锐--感悟的钥匙<br>⑸踏实--沉稳的脚印<br>⑹热情--做人的品格<br>4.人品重于商品<br>5.奉客户为“上帝”<br>6.做营销有心人<br>二、要有坚实的知识基础<br>营销人应具备的知识架构：<br>⑴一字型结构<br>能使营销人敢说敢干<br>⑵1字型结构<br>能使营销人能说能干<br>⑶T字型结构<br>能使营销人会说会干<br>⑷十字型结构<br>能使营销人巧说巧干<br>营销人知识修炼的重点是：<br>1.产品销售知识<br>产品的生产方法；<br>售后服务设施；<br>同类产品的竞争情况；<br>发货方式；<br>产品的使用方法；<br>产品的技术性能等。<br>......<br>，大小：1.14 MB
