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01个PDF版一、组织间营销与消费品营销<br><br>1、组织间营销的概念<br>（1）组织间营销的涵义<br>（2）组织购买品的界定<br>（3）组织购买品与最终消费品的区别<br>1）购买对象不同<br>2）购买目的不同<br>3）产品不同<br>（4）组织购买品与最终消费品的关系<br><br>2、组织间营销的营销理念<br>（1）营销理念的涵义<br>1）理念的定义<br>2）营销理念的定义<br>（2）消费品市场营销理念的演变和特征<br>（3）组织间营销理念的特点和实质<br>1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要<br>2）组织间营销的实质是组织对组织的营销<br><br><br><br>3、组织间营销的资源配置<br>（1）市场经济中资源配置的目的<br>使稀缺的资源变充盈<br>使昂贵的资源变廉价<br>（2）组织间营销的资源配置的要求<br>使企业利用自身和社会资源<br>不断进行优化组合<br>二、组织购买行为研究<br><br>1、组织需求分析<br>（1）组织需求的内部因素<br>（2）组织需求的外部因素<br>（3）组织需求的源头<br>消费者的欲望<br>......，大小：130 KB
